En 2021, América Latina volvió a destacarse como uno de los principales mercados de comercio electrónico. Según el informe de eMarketer Insider Intelligence, hubo un aumento del 35,0% en las operaciones. Para este año, el crecimiento prevé un aumento de 20,4%, aún de acuerdo con el estudio, empujado por los resultados de Brasil, Argentina y México. El activo mercado motivo a grandes empresas a posicionarse al frente, con la de idea de aprovechar el superávit y consolidarse cada vez más de forma global.

Ante ese escenario, y luego de algunos meses de negociaciones, la empresa Sagal, hub de integraciones de marketplaces líder de Uruguay, anunció la fusión con la compañía brasileña ANYMARKET, hub de integraciones de marketplaces líder de Brasil. La empresa es parte del ecosistema de e-commerce del Grupo DB1, formado por empresas brasileñas de tecnología que actúan en América Latina y Estados Unidos.

Con la adquisición, las dos empresas suman fuerzas y, juntas, pasan a atender una cartera de más de 2.500 clientes, con más de 200 herramientas integradas, entre las que destacan MercadoLibre, Magento y WooCommerce. Además, la estrategia sigue la expansión prevista en el informe eMarketer Insider Intelligence, al ofrecer una actuación conjunta en siete países: Uruguay, Brasil, Argentina, Chile, Colombia, México y Perú.

Una unión de experiencia y gestión. Es así que el CEO y cofundador de Sagal, Alejandro Tocar, ve la adquisición. Según él, el hecho de que ambas empresas ya estaban impulsando los mismos objetivos y tuvieran un buen fit cultural, hizo que la decisión de unir fuerzas se diera de forma natural.

El acuerdo es parte de la estrategia de expansión internacional de las marcas. De acuerdo al CEO, representa la concreción de estrategias que ya estaban en los planes del hub integrador. “Combinando la plataforma multicanal que fue construida por ANYMARKET y nuestra capacidad de generar integraciones locales rápidamente, alcanzaremos nuestros objetivos más rápido”, celebra Alejandro.

Además, sumando los nuevos canales de venta y toda la experiencia de ANYMARKET con el mercado de marketplaces, Alejandro ve que la unión de fuerzas revoluciona el mercado, consolidando, inclusive, el liderazgo en algunos de los territorios de actuación, como Brasil y Uruguay. “Cuando surgió la posibilidad de colaborar de esta forma no hubo dudas”.

Para el CEO de ANYMARKET, Rodolfo Helmbrecht, la adquisición de Sagal es parte de la planificación estratégica de la empresa y de todo el Grupo DB1, ampliando así la cartera de sellers globales y los países en los que actúan. “A través de M&A, adquirimos no solo nuevos mercados, sino también colaboradores y emprendedores que trabajaran en un producto líder de mercado, para construir ANYMARKET y apoyar en nuestro crecimiento, trayendo más diversidad cultural y conocimiento de los mercados en los que trabajamos”, explica.

Helmbrecht destaca que la expansión posibilita que el hub brasilero pueda aprovechar las oportunidades o el crecimiento de los clientes de Brasil que pueden operar en los demás países, inclusive Uruguay. “Nuestro posicionamiento en otros países abre la posibilidad para que nuestros sellers brasileros nos acompañen e inicien sus operaciones en América Latina”, destaca.

El cambio también afecta al grupo de socios de Sagal, que hoy cuenta con cuatro accionistas y 2 inversores. Ellos pasan a ser parte del cuadro societario de ANYMARKET, de acuerdo a Rodolfo. “Uno de las grandes ventajas es traer personas altamente calificadas y también alineadas con nuestra cultura y valores, potenciando nuestra capacidad de actuar de forma global”, afirma.

Además, Alejandro Tocar y José Veneziano asumen la responsabilidad de continuar la expansión de ANYMARKET en el mercado LATAM.

Expansión global

ANYMARKET forma parte del ecosistema de e-commerce del Grupo DB1, formado por empresas brasileras de tecnologías que actúan en América Latina y Estados Unidos. Nombrada por el Financial Times tres veces seguidas como una de las empresas que más crecen en las Américas, la compañía trabaja hace 20 años en el mercado de tecnologías de la información, ofreciendo soluciones por medio del desarrollo de software. En el último año, registró un superávit de 44% en la facturación.

El proyecto de expansón de ANYMARKET fue iniciado hace más de dos años y, el año pasado, el hub conquistó la Certificación de Mercado Libre en Argentina y registró un crecimiento de 227% en la facturación internacional, de 253% en el GMV y de 132% en el número de pedidos. “Iniciamos la expansión por Argentina y ya atendemos empresas como Lenovo, Whirlpool y Lacoste en un mercado en que contamos más de 6 marketplaces integrados”, detalla Rodolfo.

Los números acompañan el desempeño del escenario brasilero del hub e impactan positivamente en los resultados generales que, en los últimos 12 meses, registró R$ 10 mil millones en GMV, además de 61% de crecimiento en la facturación en 2021. También, en el mismo año, fueron más de 2.500 cotizaciones de fletes realizadas por minuto; más de 4 mil millones de transacciones; 260 mil requests por minuto; y más de 100 personas en el área de desarrollo, pensando en nuevas herramientas y funcionalidades.

Para el futuro, uno de los grandes desafíos de la fusión será entender y adecuar el producto para cada mercado, debido a los diferentes contextos de los canales de venda, evolucionando a la velocidad que los mercados exigen. “Hoy ya tenemos equipos multidisciplinarios trabajando en cada país”, detalla Rodolfo, garantizando que la idea es estar en otros países y continentes en breve.