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Cuando las empresarias Carolina Vidiella y María Herrera comenzaron a mostrar una nueva forma de conocer propiedades, recorriendo cada casa, apartamento y proyecto a través de redes sociales, no se imaginaron que poco tiempo después se convertirían en referentes del mundo inmobiliario por haber marcado una nueva tendencia, conquistando el mayor crecimiento en el rubro durante el último año, al punto de expandirse y cruzar fronteras.
Su canal de Instagram, que hoy tiene cerca de 43.000 mil seguidores, comenzó mostrando variedad de casas y apartamentos en distintos barrios, así como posibilidades de equipamiento y decoración. La respuesta fue impresionante. Un día las sorprendió una celebrity que, sin conocerlas, les escribió diciendo que no sabía que en Uruguay había casas tan lindas. A través de ellas consiguió su hogar y desde entonces forjaron una amistad, al igual que con muchos clientes.
“Trabajamos duro para generar esta confianza con el público, para que te pueda llamar una celebrity o alguien que quiera un alquiler de 10.000 pesos. Nosotras los atendemos a todos por igual y buscamos tener toda la oferta disponible. Nos escriben por Instagram, por Facebook, WhatsApp, Tik Tok, por mail y siempre hay un acercamiento”, dijo a Montevideo Portal Carolina Vidiella.
Desde que crearon el buscador de Casas y + la gente las ha ido acompañando cada vez más hasta el día de hoy, que tienen más de 20.000 visitas diarias y consultas constantes de inmobiliarias y desarrolladores para afiliarse.
Una de las claves es que ambas ofrecen un trato personalizado con cada uno de los más de 300 clientes, que son en su mayoría inmobiliarias. Recientemente uno de los nuevos ingresos les pidió a Herrera y Vidiella que le dieran su visión experta sobre su web y redes sociales. Ellas no lo dudaron, enseguida se sentaron a realizar juntas un análisis para brindarle una devolución desde sus conocimientos sobre marketing estratégico. Esta es una escena que suele repetirse, que dicen disfrutar porque se consideran apasionadas en la materia.
“Les hicimos un asesoramiento integral y quedaron felices con nuestras recomendaciones. Es que de alguna manera nos sentimos parte de cada empresa que llega a Casas y +. Y lo podemos hacer porque contamos con un equipo que funciona muy bien, y entonces nosotras podemos centrarnos en los clientes”, expresó a Montevideo Portal María Herrera.
Casas y + no solo ofrece visibilidad, sino que también garantiza leads de alta calidad gracias a su sólida estrategia de marketing y comunicación. Esto hace que todas las inmobiliarias y desarrolladores a esta altura ya hayan renovado la suscripción con este buscador, al que prefieren definir como “encontrador”. Muchos llegan gracias a que los consumidores finales les hacen llegar links de la web.
Foto: cedida a Montevideo Portal
Otro dato interesante es que en este año de vida han pasado por esa vidriera (así le denominan a su buscador) más de 129.000 propiedades, siempre manteniendo las 70.000 propiedades publicadas, lo que muestra una rotación muy alta, y de una constante tasa de conversión.
La actualización del buscador es una prioridad, y trabajan a diario en su sitio para que no figuren opciones no disponibles o precios que no están al día. “Nosotras hacemos una curaduría de cada inmobiliaria para que esté la información completa y dar de baja o alta enseguida porque eso es lo que necesitan los clientes”, aseguró Herrera.
Con todos los datos que han recopilado durante este tiempo elaboraron un informe completo, “jugado”, actualizado a octubre de 2024, y que contiene las tendencias y conclusiones del mercado inmobiliario uruguayo: dónde hay más oferta y demanda, cuál es la característica más buscada, el comportamiento del consumidor, qué tipologías faltan, entre otros puntos. Este material próximamente se dará a conocer y promete ser una herramienta con valor agregado.
Además, acaban de anunciar la nueva edición de la revista digital The Magazine con entrevistas a figuras destacadas del sector, influencers, recomendaciones, tendencias en arquitectura, decoración y abordaje de temas actuales de relevancia como la nueva ley sobre la regulación del ejercicio profesional de los operadores inmobiliarios, recientemente aprobada en el Parlamento.
Hoy Casas y + ya tiene presencia en todos los departamentos del país, con fuerte crecimiento en el rubro de proyectos, locales comerciales, campos, terrenos, chacras, casas y apartamentos.
Además de su fuerte arraigo a nivel local, ahora se instalaron en Argentina y no descartan otros países. “Es que no existe en el mundo un caso igual como Casas y +, porque lo que generamos es como una marca influencer que lo que hace es validar a las distintas empresas y tener ese acercamiento a través de las redes, creando una comunidad de conexiones entre empresas y el consumidor final que es muy linda”, afirmó Vidiella.
“Desembarcamos en Argentina replicando el modelo de Uruguay, recorriendo los estudios inmobiliarios, los barrios y para poder mostrarle a toda la comunidad dónde es el mejor lugar para vivir según sus intereses, los servicios que quiera tener cerca. Cuando nos iniciamos así en nuestro país fue impresionante la respuesta de la gente porque no hay otro lugar que te muestre todo”, concluyó Herrera.
