FYIADV
Josemaría Motta es abogado y Luis Estrada ingeniero industrial. Ambos son uruguayos, pero se conocieron por coincidencia estudiando un MBA en Madrid. Estando lejos del país comenzaron a adentrarse en la industria del cashback, es decir, la devolución de dinero a partir de las compras. Esta posibilidad les resonó porque enseguida pensaron en lo útil que sería su aplicación en Uruguay, en donde ambos tenían claro que los ingresos son una preocupación y generar ahorros mensuales un gran desafío para gran parte de la población.
Juntos comenzaron a estudiar posibilidades. Comprobaron estas ideas con diversos estudios, como una encuesta realizada en 2022 por el Banco de Desarrollo de América Latina y el Caribe junto al Banco Central, en la que se afirma que uno de cada seis uruguayos no llega a fin de mes. Movidos por la idea de encontrar una solución pensada en el bolsillo del día a día, en octubre de 2023 lograron hacer realidad Ahorra Fácil.
“La plataforma lo que quiere hacer es ayudar a las personas a ahorrar en sus compras diarias. Y por otro lado vimos que las empresas de consumo masivo tenían dificultad para conectarse directamente con el consumidor final, darles un descuento que llegue al 100% del bolsillo de esa persona y que además pueda ser aplicado de forma uniforme en todo el país. Ahorra Fácil llega para democratizar el acceso a los descuentos”, explicó a Montevideo Portal Josemaría Motta.
¿Cómo funciona la plataforma?
En la web y el perfil de Instagram de Ahorra Fácil se pueden encontrar todos los productos y marcas adheridas que ofrecen descuentos en cualquier comercio del país. Ya tienen más de 400 productos y 15 clientes. Cuando una persona compra alguna de estas opciones, solamente tiene que enviar la foto del ticket por WhatsApp (094600731) y comienza a acumular descuentos que cuando alcance el equivalente a $100 podrá canjearlo directamente en su cuenta bancaria.
Ahorra Fácil tiene más de 15.000 usuarios que logran ahorrar unos $300 al mes. La plataforma ya superó el millón de pesos en cashback.
Marcas como Los Nietitos, Sarubbi, Río de la Plata, Armiño, Natura, Chau Pantallas y más son algunas de las opciones. “Tuvimos un boom muy importante en enero porque devolvimos el 18,03% en cervezas Pilsen, Patricia, Patagonia, Corona, Stella. Crecimos 10.000 usuarios en dos meses y estamos recibiendo 400 tickets por día. Empezamos a sumar más marcas y vimos que a la gente le estaba interesando seguir ahorrando. No solo crecen a diario los usuarios, sino también la cantidad de productos con descuentos que hacen por compra: hace tres meses estaba en 1,5 y hoy en 3,5”, explicó Luis Estrada.
“Algo que les importa a las marcas es que están viendo que hay mucha compra cruzada: van a comprar una pizza y a la vez se están comprando otro producto de marca adherida. Y después el tema de la fidelización de los clientes. Por ejemplo, pasamos de un 30% de atunes Río de la Plata a un 97%, es decir, vimos que la gente cambió su consumo por el descuento y entonces creamos una fidelización”, agregó.
En noviembre de 2023 se sumó al equipo el ingeniero Guillermo Jude, que se encarga de la parte de desarrollo, y comenzaron un proceso de automatización de algunas tareas, como la lectura de tickets, que en el comienzo lo hacían a mano. En redes sociales, la forma de hacer publicidad de manera sencilla y mostrando casos reales atrajo la atención de muchos seguidores a partir de un video que se volvió viral, con más de 129.000 seguidores en Instagram que llegaron de manera orgánica.
Foto: cedida a Montevideo Portal
En agosto de este año, la Agencia Nacional de Investigación e Innovación (ANII) aprobó a Ahorra Fácil como emprendimiento innovador, lo que les supuso un aporte económico importante, así como validación y reconocimiento. A partir de esto crearán también una plataforma con datos estadísticos que se desprenden de la información que se recaba con los clientes, a la que acceden únicamente con este fin, ya que la información personal es totalmente privada, no se permite acceso ni se venden datos de ningún tipo.
El próximo paso es la internacionalización, comenzando por México. En los próximos seis meses tienen que reunir 500.000 dólares y luego esperan hacer el lanzamiento oficial en ese país. “Ya tenemos un socio más, que es Jonathan Schmidt, quien que va a ser el Country Manager allá. También lo conocimos en el MBA; trabajaba para la marca de tequila José Cuervo. Tiene mucha experiencia en marketing, hizo un máster en big data, así que va a ser de gran ayuda para toda esta información que nosotros estamos recopilando y procesando”, aseguró Estrada.
El número de contacto de Ahorra Fácil es el 094 600 731. Las empresas que quieran sumarse al catálogo de descuentos pueden contactarse escribiendo a [email protected]
